# 交付清單與閱讀指南（v6）

> **v6 大改**：產品本質從「顧問式培訓」改為「啟動工具包 + 4 週工作坊 + Cloud 月費」。TA 從 100-500 人下修到 20-100 人傳產 / 服務業，明確不打震旦級客戶、不打深度顧問戰場。新增 4 份垂直案例庫。

## v5 → v6 重大轉變

| 維度 | v5 | v6 |
|------|----|----|
| TA | 員工 100-500 人、有 IT 部門 | 員工 20-100 人傳產 / 服務業、無 IT |
| 行業 | 金融 / 醫療 / 政府 / 法律 | 設計 agency / 補習班 / 旅行社 / 小印刷廠 |
| 學員結構 | 5 主管 | 1 老闆 + 2 骨幹（共 3 人） |
| 學員時間 | 每週 10-12 小時 | 每週 4-6 小時 |
| 上課時數 | 24 小時 | 16 小時 |
| 講師時間 / 客戶 | 60+ 小時 | 20 小時 |
| 講師同時帶 | 1 客戶 | 3-5 客戶並行 |
| 教學內容 | 教資料表 / 權限 / 稽核 / 部署 | 教挑範本 / 改範本 / 寫提示詞 / 接資料 |
| 工具包 | 「規格說明」（學員照規格自己做） | 「啟動工具包」（半成品 + UI 範本 + 預設模板） |
| ISO27001 | 12 條對照 | 退場（縮成 6 條基本資安） |
| On-Premise | 雙版本主推之一 | by request（< 5% 客戶） |
| Cloud 月費 | 5 萬起 | 3 萬起 |

## 建議閱讀順序

1. **A1, A2**（先讀完平台定位 + 簡化技術選型）
2. **B1**（培訓骨架）
3. **B3**（啟動工具包說明書 = 核心 IP）
4. **B2**（AI 介入判斷矩陣）
5. **vertical_*.md**（4 份垂直案例庫，依關注垂直挑）
6. **B4, B5**（課綱與簡報）
7. **B6, B7, B8**（商業面）
8. **B9**（講師）

## 文件清單

### A 系列：平台

| 編號 | 檔名 | 用途 |
|------|------|------|
| A1 | A1_product_positioning.md | 產品定位、4 垂直、不打的戰場、商模骨架、定價 |
| A2 | A2_tech_stack.md | 簡化技術棧（Vercel + Supabase + Next.js）、為什麼不選 X |

### B 系列：培訓

| 編號 | 檔名 | 用途 |
|------|------|------|
| B1 | B1_training_skeleton.md | 一頁紙骨架、4 週結構、學員結構、定價邏輯 |
| B2 | B2_ai_decision_matrix.md | 核心 IP：90/10 主張、四象限、4 垂直特化範例 |
| B3 | B3_toolkit_spec.md | **核心 IP**：啟動工具包說明書（含 starter kit、UI 範本、CLI Wizard、4 垂直半成品） |
| B4 | B4_curriculum.md | 4 週課綱、講師關鍵節點、並行帶 3-5 客戶設計 |
| B5 | B5_slides_outline.md | 簡報大綱（每段半天 4 段架構） |
| B6 | B6_market_strategy.md | TA 細分、不打的戰場、4 垂直通路、競品話術 |
| B7 | B7_sales_kit.md | 銷售一頁紙、FAQ 15、報價邏輯、反對處理 10 |
| B8 | B8_contract_clauses.md | 合約條款（人數結構、講師時數、退費、IP、保密） |
| B9 | B9_trainer_playbook.md | 講師招募條件、認證、教學 SOP、職涯路徑 |

### 垂直案例庫（v6 新增）

| 檔名 | 主 TA |
|------|-------|
| vertical_design_agency.md | 5-50 人接案工作室、品牌顧問、設計事務所 |
| vertical_education.md | 20-80 人補習班、安親班、語言補習 |
| vertical_travel.md | 10-50 人區域旅行社、客製團 |
| vertical_traditional.md | 30-100 人小印刷廠、模具、加工、製造 |

每垂直案例庫含：產業特徵 / 痛點 / 詞彙 / 老闆語言 / 流程地圖 / 5 個半成品工具場景 / 銷售反對處理 / 案例 Pitch。

## 跨文件依賴

- **A1 ↔ B1 / B6 / B7**：A1 的雙版本策略、結訓三條路、定價是其他三份的基礎
- **A2 → B3**：A2 的技術棧（Vercel + Supabase + Next.js）是 B3 啟動工具包的基底
- **B2 ↔ B4 / B5 / 垂直**：B2 的範例直接被 B4 / B5 / 4 垂直案例庫使用
- **B3 → B4 → B5**：B3 工具包規格被 B4 課綱、B5 簡報引用
- **B6 → B7**：B6 競品話術與 B7 反對處理重疊
- **B7 → B8**：B7 報價必須與 B8 服務範圍一致
- **B8 ↔ B9**：B9 講師「不能做」清單對應 B8 服務範圍與保密

## 重大假設與待人類拍板

### 商業 / 定價類
- **30 萬 / 1 老闆 + 2 骨幹**：是「老闆能咬牙簽」的天花板，POC 期驗證
- **Cloud 月費 3 萬起**：傳產老闆能簽範圍，待 GTM 後 3 個月校準
- **第一年 30-50 個培訓客戶**：保守 30、樂觀 50，需試金石客戶驗證
- **客戶情境比例 80% / 80% Cloud / < 5% On-Prem**：實際 GTM 後校準

### 產品 / 技術類
- **Vercel + Supabase 一鍵部署**：撐到主 TA 99% 客戶月活 1 萬以下沒問題
- **shadcn/ui + 30+ untitled UI 範本**：UI 範本庫的具體元件清單需設計師一起定（Tina 自己擅長）
- **CLI Wizard `npx create-ai360-app`**：需工程實作，POC 階段先用簡化版（手動 fork repo）
- **講師時數 20 小時 / 客戶**：工具包替代了大半教學，POC 驗證

### 培訓 / 課綱類
- **每週老闆 4-6 小時 / 骨幹 6-8 小時**：傳產老闆很忙，這個底線需 POC 驗證
- **講師同時帶 3-5 客戶**：是 v6 規模化關鍵。第 1 期建議 2 客戶並行先試
- **W3 真實資料接通**：傳產主 TA 多半 IT 不到位，工具包要備好「脫敏假資料」backup

### 4 垂直類
- **不動產仲介納入哪一垂直**：建議第一年先觀察、若客戶來自仲介則納入「設計 agency 案例庫」（接案邏輯接近）或單獨建檔
- **每垂直 5 個半成品工具**：規格列出，實作分批做（先做設計 agency 全 5 個，再做下一垂直）
- **垂直案例庫的「實際上線案例」**：待第一期實戰後填入

### 合約 / 法務類（標 ⚠️ 優先）
- 服務時數上限（講師 20 小時 / 客戶）：法務 + 財務確認
- 個資保護條款：依最新法規確認
- 保密期限 3 年：是否足夠
- 退費比例：是否合理

### 講師 / 銷售類
- 轉介獎金 1-3%：POC 期先 1.5%
- 同時帶 3-5 客戶的「規模化獎金」設計：HR 制定
- 講師招募的 3 年資深底線：實際能否招到，看市場

## 視角張力（未來戰略決策時要重新討論）

- **創投視角曾建議「砍 On-Premise 集中 Cloud SaaS 估值」**：v6 已大幅縮成 by request。如果未來估值需求壓倒，可進一步完全砍掉。
- **銷售老兵視角曾建議「On-Prem 拉到 200 萬」**：v6 鎖在 80-150 萬個案議。**主 TA 不買 On-Prem，所以這個價格是給少數例外客戶**。
- **顧問業培訓總監視角曾建議「結訓 90 天 follow-up 含費用內」**：v6 仍以「30 天問答 + 加購延伸」處理。
- **MBA 視角曾建議「拆微服務利規模化」**：v6 用 Vercel + Supabase + Next.js 一條龍，更輕量、更不需要微服務。

## 執行品質自查（v6）

### 1. 三輪迭代真的迭代了嗎？
A1 / B3 / B6 / B7 從 v5 → v6 是「產品本質重設」，不是 wording 修改。具體：v5 教學員自己做 → v6 學員改範本；v5 講師全程陪跑 → v6 講師關鍵節點介入；v5 5 主管 → v6 1 老闆 + 2 骨幹；v5 100-500 人金融醫療 → v6 20-100 人傳產 4 垂直。**結論：實質迭代。**

### 2. 批判視角真的不同嗎？
v6 的視角不是「批判」，是「重設」。原 v1-v4 的三輪批判（MBA / 創投 / 銷售老兵 / ATD / 企業大學 / 顧問業培訓總監）視角張力仍保留在 changelog（部分），但 v6 是「用戶實戰回饋驅動」的方向變更，不是再走一次批判輪。

### 3. 核心設定有沒有偏離？
| 核心設定 | v6 是否守住 |
|---------|-----------|
| 不是 AI 轉型培訓，是 AI 加速做企業自動化工具的培訓 | ✓（更明確：把工具用工具包封裝） |
| 90/10 腳本 + LLM | ✓（B2 保留） |
| 結訓後三條路 | ✓（On-Prem 變 by request） |
| 培訓 30 萬 / 4 週 | ✓（人數結構改 1+2、內容簡化讓 30 萬合理） |
| 雙版本（Cloud + On-Prem） | ✓（On-Prem 變 by request） |
| 不做合規背書 | ✓（更強化） |
| 不替客戶開發工具 | ✓（更強化：工具包是半成品給學員改） |
| TA 中小企業 | ✓（從 100-500 → 20-100，更聚焦） |
| 競爭最大對手「不買、用 Excel 撐」 | ✓ |

**結論：核心設定全數守住，部分強化。**

### 4. 跨文件一致性？
- A1 雙版本（Cloud 主推 / On-Prem by request）→ B1 / B6 / B7 / B8 全部一致
- B2 8 範例 → B4 課綱 → B5 簡報 → 4 垂直案例庫一致
- B3 啟動工具包 → B4 課綱 W1 / W2 教學動作 → B5 工具包巡禮 slide 一致
- 30 萬 / 1+2 結構 → A1 / B1 / B7 / B8 一致
- 講師 20 小時 / 客戶 → B4 / B8 / B9 一致

**結論：跨文件一致。**

### 5. 實作可行性？
**B4 課綱 4 週能跑完嗎？**
- 上課 16 小時 + 主管投入 25 小時 + 講師 20 小時 / 客戶
- 工具包替代了 v5 大半教學，4 週密度合理
- 風險點：W3 真實資料接通（已備脫敏假資料 backup）
- **結論：可行，比 v5 更可行**。

**B7 報價合理嗎？**
- 30 萬 / 3 人包套 = 人均 10 萬（比 v5 人均 6 萬高，因為老闆親自學的高價值）
- Cloud 月費 3 萬比 v5 的 5 萬低（傳產老闆能簽範圍）
- On-Prem 80-150 萬 by request，比 v5 60-150 萬略高（個案議）
- **結論：合理。**

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**索引文件結束。** 24 份檔案位於 `final_deliverables/`：11 主文件 + 11 changelog（部分待更新）+ 4 垂直案例庫 + 本索引 + index.html 視覺介面。