# B1 · 培訓骨架一頁紙

> v6 重設：產品本質是「啟動工具包 + 4 週工作坊」。學員不學技術細節，只學「挑範本、改範本、寫提示詞、接資料」。學員投入時間砍半、講師可同時帶 3-5 客戶。

## 產品定義（一句話）

**「給傳產老闆模組化建材包 + 教他怎麼挑模組組——4 週做出能上線的小工具，不用懂技術。」**

## 4 週結構總覽

| 週 | 主題 | 學員交付 | 講師介入 |
|----|------|---------|---------|
| Week 1 | **拆流程、挑範本** | 1 份流程拆解 + 從工具包選 1-2 個半成品工具當基底 | 關鍵節點 1：選對範本 |
| Week 2 | **改範本、寫提示詞** | 改完範本、提示詞 7 段完成、能本機跑 | 關鍵節點 2：提示詞批改 |
| Week 3 | **接真實資料** | 接通自己部門的真實資料、跑通完整流程 | 關鍵節點 3：接資料卡關救援 |
| Week 4 | **上線、推廣** | 工具上線、SOP 寫完、對部門做導覽 | 關鍵節點 4：上線檢核 |

## 學員結構與時間（產品化關鍵）

| 項 | 規格 |
|---|------|
| 學員人數 | 1 老闆 + 2 骨幹 = 3 人（包套價，加 1 骨幹 +3 萬，上限 5 人） |
| 上課時數 | 4 週 × 2 半天 × 2 小時 = **16 小時**（比 v5 砍半） |
| 老闆每週投入 | 4-6 小時（含上課 + 功課） |
| 骨幹每週投入 | 6-8 小時（含上課 + 功課，骨幹做更多執行） |
| 4 週總投入 | 老闆 ~20 小時 / 骨幹 ~30 小時 |
| 講師介入 | 4 個關鍵節點（每節點 2-3 小時）+ 2 次卡關救援 = **約 20 小時 / 客戶** |
| 講師同時帶 | 3-5 客戶並行（規模化關鍵） |

## 啟動工具包（這是核心 IP，培訓只是教怎麼用）

學員拿到的工具包包含：

| 模組 | 學員怎麼用 |
|------|-----------|
| **專案 starter kit**（Next.js + Supabase 一鍵部署） | 不碰底層、複製範本改 |
| **UI 範本庫**（30+ untitled UI 風格元件） | 挑來組合、改文字與欄位 |
| **權限預設模板**（老闆 / 員工兩級） | 套用、不碰 SQL |
| **資安預設**（HTTPS / 加密 / 登入 / log） | 工具包做好、學員不操心 |
| **部署一鍵**（Vercel + Supabase 兩按鈕） | 照 SOP 點 |
| **4 垂直半成品工具**（每垂直 5 個 80% 完成版範本） | 拿最像的當基底改 |
| **系統提示詞 7 段範本** | 學員要寫，但有 few-shot 模板可改 |
| **AI 介入判斷矩陣** | 學員要學判斷邏輯 |

**學員學的東西**：拆流程（用矩陣）、挑範本、改範本（文字 / 欄位 / 流程）、寫提示詞、接資料。

**學員不學的東西**：寫 React、寫 SQL、設權限、做資安、寫部署、寫 audit log。**這些工具包都做完了。**

## 4 垂直深化

| 垂直 | 主 TA | 對應半成品工具範例 |
|------|-------|------------------|
| 設計 agency | 5-50 人接案工作室 | 估價、提案、進度、用工統計、客戶來回 |
| 補習班 / 教育 | 20-80 人補習班 | 招生、課表、學生進度、催繳、家長 LINE |
| 旅行社 | 10-50 人區域旅行社 | 報價、行程、出團、客服、供應商對帳 |
| 小印刷廠 / 製造 | 30-100 人 | 估價、訂單、料件、出貨、客戶往來 |
| 不動產仲介 | 10-50 人區域仲介（評估納入） | 委託管理、客戶配對、案件追蹤、合約處理 |

銷售現場依客戶垂直挑對應案例庫切入；培訓現場依垂直挑對應半成品工具當基底。

## 適合什麼客戶

- 員工 20-100 人傳產 / 服務業
- 還在用 10 年前系統撐：LINE + Excel + Gmail + 老 ERP + 手寫
- 沒有專職 IT
- 老闆是接班人 / 二代 / 創辦人，會自己用 ChatGPT 但不會用 GitHub
- 有 1-2 個明確、頻繁、痛苦的內部流程要改造
- 老闆願意親自學 + 用（不能全推給骨幹）

## 不適合什麼客戶

- 震旦級大企業 / 上市公司（去找四大）
- 想要超精準產業客製顧問（去找四大）
- 員工 500 人以上 / 員工 20 人以下
- 老闆不願自己動手
- 想用 AI 替代員工的
- 要過 ISO27001 / IPO 級合規的

## 定價邏輯（一句話）

**「30 萬 / 4 週 / 1 老闆 + 2 骨幹包套；加骨幹每位 3 萬、加垂直深度 5 萬、半天 demo session 1.5 萬。」**

詳 B7 Sales Kit。**設計重點**：30 萬不變但內容簡化、講師時數砍 2/3，毛利結構改變（從顧問業 → 產品化）。

## 結訓後三條路

1. **自架免費**：用培訓期間技術棧自架。30 天技術問答後不再支援。（< 15%）
2. **AI 360 Cloud**（主推）：月費 3 萬起，我方代管。（80%+）
3. **AI 360 On-Premise**（by request）：金融 / 醫療類客戶才走。（< 5%）

詳 A1。

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**本文件結束。** 啟動工具包詳 B3，4 週課綱詳 B4，垂直案例庫見 vertical_*.md。