# B7 · Sales Kit

> v6 重設：銷售一頁紙、FAQ、報價邏輯、反對處理依新 TA（傳產 20-100 人老闆）改寫。新增「啟動工具包」訴求作為差異化主軸。

## 銷售一頁紙

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     AI 360 Workshop · 老闆 4 週實戰
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  4 週讓傳產老闆 + 2 骨幹做出能上線的小工具
  不用懂技術，照著工具包改就好

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  我們不賣什麼:
   ✗ AI 趨勢分享      ✗ Prompt 教學
   ✗ Agent 訓練       ✗ 200 萬客製專案

  我們賣什麼:
   ✓ 啟動工具包（半成品 + UI 範本 + 預設好的權限資安）
   ✓ 4 週 1 老闆 + 2 骨幹「挑範本、改範本、寫提示詞」實戰
   ✓ 結訓帶 1-2 個能上線工具回部門
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┌────────────────────────────────────────────────────────┐
│  4 週路徑                                              │
├──────┬─────────────────────────┬─────────────────────┤
│ Week │ 做什麼                  │ 帶回什麼            │
├──────┼─────────────────────────┼─────────────────────┤
│  1   │ 拆流程 + 從工具包挑範本 │ 規格書 + 半成品基底 │
│  2   │ 改範本 + 寫提示詞       │ 能跑通的雛形        │
│  3   │ 接真實業務資料          │ 跑真資料的工具      │
│  4   │ 上線 + 推廣             │ 部門可用工具 + SOP  │
└──────┴─────────────────────────┴─────────────────────┘

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  價格:
   30 萬 / 1 老闆 + 2 骨幹 / 4 週包套
   加骨幹: 每位 3 萬（上限 5 人）
   半天 demo session: 1.5 萬

  結訓後:
   1. 自架免費（30 天技術問答）
   2. AI 360 Cloud 月費 3 萬起 ★主推
   3. AI 360 On-Premise（by request）

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  適合的客戶:
   • 員工 20-100 人傳產 / 服務業
   • 還在用 LINE + Excel + 老 ERP 撐
   • 老闆是接班人 / 二代 / 創辦人，會自己用 ChatGPT
   • 老闆願意親自學 + 用、不全推給骨幹
   • 4 垂直: 設計 agency / 補習班 / 旅行社 / 小印刷廠
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## FAQ（15 條）

### Q1：4 週老闆 + 骨幹真的能做出工具嗎？
是。前提是老闆每週投入 4-6 小時、骨幹每週 6-8 小時。我們提供完整啟動工具包（半成品 starter kit + UI 範本庫 + 預設權限資安），學員不需要從零做。

### Q2：老闆沒寫過程式怎麼辦？
我們設計就是給「沒寫過程式的老闆」。工具包預設好底層，老闆只改範本文字、欄位、提示詞。會用 ChatGPT、會用 Excel 就行。

### Q3：30 萬一個老闆 + 2 骨幹會不會太貴？
平均人均 10 萬 / 4 週。比外包 SI 案 200 萬便宜 85%。比朋友的工程師兼差「做一半就不見」可靠。比線上課「老闆撐 2 週放棄」有交付物。

### Q4：能不能 1 老闆試試？
不行。培訓的化學反應在老闆 + 骨幹互相 review。1 老闆會孤立。可以買「半天 demo session」1.5 萬讓老闆親自體驗。

### Q5：能不能延長到 6 週？
不行。4 週是密度設計。拉長學員會散。如果流程複雜，建議 4 週做小版本。

### Q6：培訓期間我們資料安全嗎？
培訓使用 Vercel + Supabase（台灣 region）。真實業務資料 W3 才接、建議用脫敏資料。培訓 4 週結束後培訓環境資料按客戶要求銷毀。

### Q7：我們資料絕對不能出境怎麼辦？
走 On-Premise 路徑（by request）。一次性授權 80-150 萬 + 年維護費。培訓期間用客戶內網。

### Q8：結訓後工具會不會出去就壞？
結訓 30 天技術問答內可問。30 天後三條路：自架 / Cloud / On-Prem。80%+ 客戶選 Cloud（月費 3 萬起）。

### Q9：Cloud 跟 On-Prem 怎麼選？
- Cloud（80%+ 客戶）：我方 SaaS 代管、月費 3 萬起、雙週滾動更新。傳產老闆主流選擇。
- On-Prem（< 5%）：金融 / 醫療 / 政府承攬商。一次性授權 80-150 萬、客戶 IT 自己管。

### Q10：你們符合 ISO27001 嗎？
我們的工具包預設「基本資安」（HTTPS、欄位加密、認證、log），但**主 TA 不需要 ISO 認證**。如果你公司在做 ISO，請考慮 On-Prem 個案議。

### Q11：n8n / Make / Zapier 不就解決了嗎？
n8n / Make 是工程師工具——學員（老闆 / 骨幹）要學「flow 拼接」「JSON 處理」「webhook」這些抽象概念。我們是「半成品 + UI 範本 + 改範本」，老闆會用 ChatGPT 就能上手。

### Q12：ChatGPT Plus 已經買了還需要這個嗎？
Plus 解決「員工日常聊天框」。我們解決「部門流程工具化、收納、能改、能擴充」。共存即可——員工日常用 Plus、部門工具用我們的方法。

### Q13：你們跟四大顧問的差異？
四大客製專案 200 萬+：做完老闆改不動、顧問離開就死。我們 30 萬：老闆 + 骨幹自己會做、結訓後可以繼續改、繼續長大。**如果你要超精準產業客製去找四大；要『會做工具的能力』找我們。**

### Q14：能拿到實際客戶案例嗎？
可以，但要簽 NDA。多數客戶（特別小公司）不希望對外公開。我們提供匿名化案例（垂直 + 規模 + 工具類型）。

### Q15：報名後到開訓多久？需要準備什麼？
簽約後 2-3 週開訓。客戶端準備：
- 1 老闆 + 2 骨幹（提名 2 個想改造的流程，每人 1 個）
- 培訓場地（建議第 1 / 4 週現場、第 2 / 3 週線上）
- 結訓選擇路徑初步意向

開訓前：學員看 20 分鐘預習影片 + 跑一次 CLI Wizard 起練習用專案。

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## 報價邏輯

### 標準培訓報價

| 項 | 內容 | 價格 |
|----|------|------|
| 標準包套 | 1 老闆 + 2 骨幹 / 4 週 | 30 萬 |
| 加骨幹 | 第 4-5 位起（上限 5 人） | 每位 3 萬 |
| 加垂直深度模組 | 額外加另一垂直案例庫專場 | 5 萬 |
| 半天 demo session | 1 場 | 1.5 萬 |

### 平台加購

| 項 | 內容 | 價格 |
|----|------|------|
| AI 360 Cloud | 5 主管席位 + 標準工具量 | 月費 3 萬起 |
| Cloud 加席位 | 第 6 起 | 每位 5 千 / 月 |
| Cloud 額外工具量 | 超出標準 | 階梯式（依 LLM token） |
| AI 360 On-Premise | 一次性授權 + 年維護 | 80-150 萬 + 18-22% / 年（個案議） |
| On-Prem 客製整合 | 客戶 ERP / CRM 接口 | 30-80 萬（個案議） |

### 服務加購

| 項 | 內容 | 價格 |
|----|------|------|
| 結訓後延伸技術問答 | 額外 60 天 | 5 萬 |
| 結訓後 reunion 工作坊 | 1 天 | 6 萬 |
| 第二期培訓（同公司新部門） | 1+2 / 4 週 | 27 萬（10% 老客戶折） |

### 不報的東西

- 客製化開發（不接，建議買 On-Prem 自己做）
- 80 萬以上單筆培訓
- 不限時技術支援

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## 反對處理話術（10 條，含底牌）

### 反對 1：「太貴了 30 萬」
**話術**：「人均 10 萬 / 4 週。比外包 SI 200 萬便宜 85%、比朋友兼差『做一半』可靠。決策不是『便宜還是貴』，是『4 週後老闆 + 骨幹有沒有工具帶回部門』」
**底牌**：5 主管以下不打折，但加 1 骨幹 +3 萬可彈、第二期老客戶 9 折。

### 反對 2：「老闆沒空 4 週」
**話術**：「我們設計每週 4-6 小時，含上課 + 功課。不是『老闆離開公司 4 週』。如果連這個時間都沒有，更深層訊息是公司可能還沒準備好」
**底牌**：堅持「太忙」建議延後 1-3 個月，避免接到不投入客戶。

### 反對 3：「等明年再說 / 預算還沒下來」
**話術**：「能理解。建議現在做兩件事：（1）約半天 demo session 1.5 萬、（2）把『AI 360 Workshop 30 萬』寫進明年預算 line item，明年 Q1 啟動。我們可以幫你準備 1 頁紙簽呈附件」
**底牌**：把 demo session 當小額閘門。

### 反對 4：「我們先用 ChatGPT / Plus 撐著」
**話術**：「Plus 解『個人聊天框』，不解『部門流程工具化』。共存即可——員工日常用 Plus、部門工具用我們的方法」

### 反對 5：「我們找四大顧問做客製案 200 萬」
**話術**：「客製案 200 萬只解 1 個專案。你新需求還是要找他們、又要 50-100 萬。我們解的是『讓你會做』。本質不同——客製案買產品，我們買能力」

### 反對 6：「我老闆覺得 AI 還不成熟」
**話術**：「能理解。我們的方法論其實同意你老闆——所以我們主張『90% 確定性腳本 / 10% LLM』，不是 all-in AI。把這份 1 頁紙拿給老闆看，特別是『我們不賣什麼』那段，他會比較放心」

### 反對 7：「我們資安特別嚴 / 不能用雲端」
**話術**：「我們有 On-Premise（by request）。培訓期間用你公司內網起 docker，結訓後採購 On-Prem 授權。但主 TA 95% 走 Cloud 沒問題」
**底牌**：把客戶往 On-Prem 引但別這時就報 80-150 萬，先培訓 30 萬入手。

### 反對 8：「能保證所有人都做出工具嗎？」
**話術**：「目標是 3 位都做出來，但我們不能用合約保證個別學員能力。合約承諾的是：顧問動作做到位 + 流程設計到位。如果某位學員最終沒做出來，多半是投入時間不足或選的流程超過 4 週能做」
**底牌**：B8 合約必須寫清楚「我們交付方法論與顧問動作，不保證個別學員能力」。

### 反對 9：「能不能 1 老闆試試」
**話術**：「不行——化學反應在老闆 + 骨幹互動。可以買半天 demo session 1.5 萬讓老闆體驗矩陣 + 工具包」

### 反對 10：「結訓後 30 天問答太短」
**話術**：「設計是『讓你 30 天內決定下一步』。30 天內你會發現自架痛點、要不要進 Cloud。要延伸 60 天加購 5 萬。但 80%+ 客戶 30-60 天內進 Cloud，所以我們不主動推延伸」

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**本文件結束。** 配合 B6 市場策略一起看。