產品定位
「從 4 小時 AI 入門概念培訓，到 8 週企業系統落地培訓——讓部門更順的自動化工具，業務背景即可上手。」
不是顧問式陪跑（顧問費 200 萬+，是四大顧問業的賽道）。不是通用 SaaS（無法對應公司流程）。是「完整開發啟動包 + 場景模板 + 兩階段培訓 + Cloud 月費」的產品化培訓。
商模骨架
三件事的組合：核心 IP（開發啟動包）+ 產品化交付（兩階段培訓）+ 持續價值（Cloud 月費）。
產品 1 · 核心 IP
完整開發啟動包
研發成本一次、邊際成本接近 0。含 Next.js + Supabase starter kit、UI 範本庫（30+ untitled UI 元件）、權限預設、資安預設、部署一鍵、4 垂直場景模板、CLI Wizard。
產品 2 · 兩階段培訓
3.8 萬 + 30 萬
Tier 1 — AI 入門概念培訓 3.8 萬，4 小時、最多 8 位同仁、1 個 demo 範例。Tier 2 — 企業系統落地培訓 30 萬，8 週 4 階段、人數請洽業務諮詢、部門可用真實工具。
產品 3 · 持續價值
AI Automation Cloud 月費
3 萬 / 月起。我方代管基礎設施 + 開發啟動包持續更新 + LLM 計費。中小企業主管可簽核範圍。On-Premise 變 by request（< 5% 客戶）。
飛輪邏輯
產品化培訓的規模化路徑——4 小時入門先建立信任，再轉 8 週落地；講師時數從 60 → 20 小時 / 客戶，能同時帶 3-5 客戶。
1
完整開發啟動包
研發成本固定
→
2
入門培訓 3.8 萬
4 小時、低門檻轉換
→
3
落地培訓 30 萬
8 週、部門有產出物
→
4
Cloud 月費 3 萬
80%+ 客戶轉
→
5
回饋 → 啟動包更新
產品力複利成長
4 垂直深化策略
每垂直配對「案例庫」（產業詞彙 + 流程地圖 + 5 場景模板 + 銷售反對處理）。銷售現場依客戶垂直挑案例庫切入。
三條結訓路徑
第一條給台階下、第二條主推（80%+ 走）、第三條 by request（金融 / 醫療類）。
路徑一
自架免費
$ 0 + 30 天問答
客戶自簽（< 15%）
- 用培訓期間技術棧（Vercel + Supabase）
- 客戶內部 IT 自架
- 30 天後不再支援
路徑二 · 主推
AI Automation Cloud
$ 3 萬 / 月起
主管可簽（80%+）
- 我方 SaaS 代管
- 5 主管席位 + 標準工具量
- 雙週滾動更新
- 啟動包持續同步
路徑三 · by request
AI Automation On-Premise
$ 80-150 萬 個案議
主管 / 董事長簽（< 5%）
- 客戶內網部署、不開源
- 金融 / 醫療類客戶
- 不主推、被詢才報
客戶輪廓
明確誰是、誰不是。不打震旦級、不打深度顧問戰場。
是我們的客戶
- 中小型企業 / 服務業團隊
- 還在用 LINE + Excel + 既有 ERP 串接運作
- 技術資源有限（IT 多為兼任或外包）
- 主管 / 接班人 / 二代 / 創辦人親自參與導入
- 會自己用 ChatGPT，但團隊裡少有工程背景
- 4 垂直之一：設計 / 教育 / 旅行 / 製造（+ 評估不動產）
不是我們的客戶
- 大型集團 / 上市公司（屬於四大顧問業賽道）
- 想要超精準產業客製顧問（屬於四大顧問業賽道）
- 員工 500 人以上 / 員工 10 人以下
- 主管不願自己參與導入
- 想用 AI 替代員工的
- 要過 ISO27001 / IPO 級合規的
不打的戰場
| 戰場 | 對手 | 為什麼不打 |
|---|---|---|
| 高端深度顧問（200 萬+） | 四大、IBM、SI | 對方的舒適圈、客戶要這個會找他們 |
| 上市公司 / 大型集團 | 四大、SAP、Salesforce | 不是我們的尺度、銷售週期 6-12 個月 |
| 全公司鋪設 | Workday、SAP | 過大、過慢 |
| 開發者社群 | n8n、Make 開源 | 不是給工程師的產品 |
| 純線上自學 | YOTTA、Hahow | 課程偏通用內容、落地對應成本高 |
v6 → v7 重大轉變
從單一 30 萬包套，升級為「兩階段培訓」漏斗——4 小時入門先建立信任，再轉 8 週落地。
| 維度 | v6 | v7 |
|---|---|---|
| 定位 | 單一 30 萬 / 4 週包套 | 兩階段：3.8 萬入門 + 30 萬落地 |
| 培訓長度 | 4 週 | 4 小時體驗 / 8 週落地 |
| 學員結構 | 1 老闆 + 2 骨幹 | 主管 + 核心成員（人數請洽業務諮詢） |
| 客戶語言 | 傳產老闆、不用懂技術 | 中小企業主管、業務背景即可上手 |
| 培訓內容 | 挑範本 / 改範本 / 寫提示詞 | 4 階段：流程盤點 → 改範本 + AI 開發 → 內部測試 → 整合與部署 |
| 學員時間 | 每週 4-6 小時 | 主管 4-6h / 核心成員 6-8h |
| 講師時間 / 客戶 | 20 小時 | 20 小時（不變） |
| 核心 IP 名稱 | 啟動工具包 | 完整開發啟動包 + 場景模板 |
| Cloud 月費 | 3 萬起 | 3 萬起（不變） |
商模相關文件
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A1 · v6
產品定位與商模骨架
產品定位、客戶輪廓（誰是誰不是）、不打的戰場、4 垂直深化策略、完整開發啟動包介紹、商模飛輪、Cloud / On-Prem 邊界、定價策略、結訓三條路。
A2 · v6
簡化技術選型
Vercel + Supabase + Next.js + shadcn/ui 一條龍。拿掉 Docker / K8s / Keycloak / LiteLLM 等重 IT 元件。學員不接觸大部分元件——都封裝在啟動包內。
課綱核心主張
「90% 的企業流程環節應該用確定性腳本，10% 才用 LLM。」
學員學的是「拆流程、挑範本、改範本、寫提示詞、接資料」。學員不需要「寫 React、寫 SQL、設權限、做資安、部署、寫 audit log」——這些開發啟動包都做完了。
8 週路徑（4 階段）
每階段 2 週、共 4 階段。學員投入時間：主管每週 4-6 小時、核心成員每週 6-8 小時。從盤點到部署一條龍。
W 1-2 · 階段一
流程盤點
學員動作
用 90/10 矩陣分析公司流程、選定 1-2 個目標流程、確認自動化邊界與規格
講師介入
★ KP1：規格書批改（24 小時內）、確認流程拆得合理
交付
流程拆解 + 規格書 + 目標流程確認
W 3-4 · 階段二
改範本 + AI 開發
學員動作
從場景模板選 1-2 個、改 UI / 欄位、寫系統提示詞 7 段、接通 LLM 跑通邏輯
講師介入
★ KP2：提示詞批改 + 範本修改 review
交付
能 end-to-end 跑通的雛形
W 5-6 · 階段三
內部測試
學員動作
接真實業務資料、邀同事 UAT 找 bug、依回饋迭代調整
講師介入
★ KP3：接資料卡關救援（一個工作日內回覆）
交付
接通真實資料 + 修了至少 3 個 bug
W 7-8 · 階段四
整合與部署
學員動作
接公司現有系統、正式上線、寫維運 SOP、對部門做工具導覽、決定結訓路徑
講師介入
★ KP4：上線檢核 + 結訓建議書（7 天內交付）
交付
部門可用工具 + SOP + 結訓建議書
完整開發啟動包（核心 IP）
這是真正的核心。培訓只是「教客戶怎麼用啟動包」。學員拿到的是場景模板 + UI 範本，不是規格書。
1
專案 starter kit
Next.js + Supabase 完整骨架，一鍵部署 Vercel
2
UI 範本庫
30+ untitled UI 風格元件（dashboard / 列表 / 卡片 / 看板 / 表單 / 對話 / 通知 / 登入 / 設定 / 上傳 / 空狀態）
3
權限預設模板
主管 / 同仁兩級 RLS 已寫好
4
資安預設
HTTPS / 加密 / 認證 / log 全預設
5
部署一鍵 SOP
Vercel + Supabase 兩按鈕、8 步
6
4 垂直場景模板
每垂直 5 個 80% 完成版範本，學員改 20%
7
系統提示詞 7 段範本
含 30+ few-shot 範例（4 垂直特化）
8
AI 介入判斷矩陣
90/10 主張 + 自查表 + 反模式
9
CLI Wizard
npx create-ai-automation-app 互動式啟動
AI 介入判斷矩陣
兩個維度（確定性 / 錯誤代價）四象限。所有工具設計的起點。
象限 A · 高 / 高
全用腳本，禁用 LLM
範例：印刷估價、學費計算、旅行報價、設計工時換算
象限 B · 高 / 低
腳本 + 簡單 LLM 加值
範例：庫存通知、進度自動 nudge、家長週報
象限 C · 低 / 高
腳本 + LLM + 人工三明治
範例：客戶 LINE 訊息分類派工、工時超時原因分析、客訴處理
象限 D · 低 / 低
LLM 為主 + 腳本兜底
範例：客戶反饋摘要、行程提案、業務日報整理
講師介入模式（v6 規模化關鍵）
不從頭跟到尾陪跑。4 個關鍵節點 + 2 次卡關救援，可同時帶 3-5 客戶並行。
KP 1
規格書批改
W1D2，確認範本選對、流程拆得合理。24 小時內回信批改。
KP 2
提示詞批改
W2D2，7 段提示詞每位學員至少 15 分鐘批改。跑 prompt-checker 自動驗證。
KP 3
接資料救援
階段三進場時最大卡關點，處理 IT 配合、法務疑慮。工作時間內一個工作日回覆。
KP 4
上線 + 結訓
W4D2，觀察導覽、面談結訓選擇、結訓後 7 天交付建議書。
企業整體交付（主管 + 核心成員 / 8 週）
個人層級
- 主管 + 核心成員各帶走完整啟動包使用權
- 主管 + 核心成員合作做出 1-2 個工具（部門級）
- 每位學員能做 1 場部門導覽
企業層級
- 1-2 個能上線部門級工具（學員合作產出）
- 1 份企業 AI 工具治理規劃（顧問交付）
- 1 份結訓建議書（顧問結訓後 7 天交付）
課綱與啟動包文件
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B3 · 核心 IP
完整開發啟動包說明書
真正的核心 IP。9 大模組：starter kit、UI 範本庫、權限模板、資安預設、部署 SOP、4 垂直場景模板、提示詞範本、矩陣、CLI Wizard。含 v5 → v7 版本演化說明。
4 垂直案例庫（v6 新增）
銷售現場挑垂直切入、培訓現場挑垂直挑場景模板、新講師認證階段二必讀。
講師原則
「講師同時帶 3-5 客戶並行——關鍵節點介入、非關鍵時段並行其他客戶。這是兩階段方案不會虧本的關鍵。」
v5 是「全程陪跑 60+ 小時 / 客戶」。現在是「20 小時 / 客戶 + 啟動包替代」。講師招募條件不再強調「5 年資深全端」，改強調「會用啟動包 / 會教中小企業主管 / 懂 1 個垂直」。
招募條件
硬條件 8 項缺一不可、紅旗 5 條一條中即拒。3 年資深 + 懂 1 個垂直 + 願意並行帶 3-5 客戶。
硬條件（缺一不可）
- 3 年以上軟體開發 / 技術主管，有真實 ship 過產品
- 親手用過 Next.js + Supabase（或同等 stack）做過上線專案
- 親手用過 LLM API 做生產級工具
- 親手寫過上線標準的系統提示詞
- 講過 3 場以上技術 workshop
- 對至少 1 個垂直（設計 / 教育 / 旅行 / 製造 / 不動產）有實際工作 / 服務經驗
- 中文母語、能用普通話 / 台語溝通
- 願意「同時帶 3-5 客戶並行」的工作模式
紅旗（一條中即拒）
- 講「AI 會取代所有人」「Agent 是未來」「prompt 過時」
- 不停 demo 自己酷炫 prompt、不重視結構化方法
- 對「教非工程背景的主管」不耐煩
- 拒絕被批改自己的提示詞 / 程式碼
- 認為「啟動包是降低標準」「我會自己從零做」
4 階段認證流程
書面 → 技術 demo → 教學試教 → 跟堂見習 2 期。階段四從 v5 的 1 期延長為 2 期（規模化要求講師更熟悉並行）。
階段一
書面 + 面試
過硬條件 + 5 題深度面試（教學經驗、中小企業溝通、並行帶客戶設計）
階段二
技術 demo
給定流程 → 用矩陣標象限 + 從啟動包選場景模板修改 + 寫 7 段提示詞
階段三
教學試教
試教階段一第一個半天。觀察 4 項：開場定位、矩陣導入、啟動包巡禮、互動真互動
階段四
跟堂見習
跟資深完成 2 期培訓。第 1 期觀察、第 2 期帶 3 半天（資深在場 backup）
教學動作 SOP（每段半天）
講授時間相對短，因為啟動包替代了大半教學。多時間留給實作。
| 段落 | 時長 | 必做 | 不可做 |
|---|---|---|---|
| 開場 | 10 分鐘 | 3 分鐘總結昨天 + 3 分鐘預告今天 + 3 分鐘期待管理 + 1 分鐘第一個核心訊息 | 從「自我介紹」開始（W1D1 除外）、閒聊天氣、說「進度比較緊」 |
| 講授 | 10-15 分鐘 | 問題切入 → 方法論 → 範例（垂直特化）→ 互動點 | 先講方法論再講為什麼、超 30 分鐘不互動、把範例變炫耀 |
| 實作 | 60-90 分鐘 | 明確指示產出物 + 每位巡 3 次 + 卡關一對一帶 + 集體分享 review | 巡視時看手機 / 閒聊、偏愛某學員、直接幫學員寫程式 |
| 收尾 | 5 分鐘 | 3 個重點總結 + 明天要做什麼 + 個別關心 | 超時、堆砌勵志話、推銷 Cloud / On-Prem |
8 種現場狀況處理
| 學員 / 客戶說 | 講師處理 |
|---|---|
| 「我這個流程太複雜做不出來」 | 不否定，一起拆「最小可行版本」、矩陣重標、必要時降到只做 1 環節 |
| 「LLM 應該全部處理」 | 用「估價算錯一張單」反問，帶回 90/10 主張 |
| 「我不會 SQL / 不懂 Schema」 | 不要說「很簡單」。指 Drizzle schema 看：「這就像 Excel 一張表」 |
| 「我們技術資源有限、Vercel / Supabase 開不起來」 | 啟動包有 sandbox（培訓限定）。協助開帳 |
| 「主管說太貴 / 不續做」 | 不在學員面前抱怨。截圖產出物當投資回報證據 |
| 「這位學員邏輯特別差」 | 每天額外 30 分鐘一對一、簡化目標、結訓建議書誠實標註 |
| 「主管 + 核心成員立場不同」 | 不選邊。把分歧帶回「我們先看具體流程」化解抽象爭執 |
| 「我做過很多年了、不需要這個」 | 認可經驗、邀分享、用學員故事反證方法論價值 |
並行帶 3-5 客戶的時間管理（v6 規模化）
排程原則
- 4 個 KP（關鍵節點）不可重疊（避免講師同一天 4 客戶 4 KP）
- 每位講師每週 KP 上限 3 個（避免燃盡）
- 救援上限 2 客戶 / 半天
- 非 KP 時段：上班時間內回覆（不承諾即時 / 24 小時待命）
內部工具
- 客戶進度 dashboard（每客戶在哪一週、哪 KP）
- 排程系統：所有講師每週 KP 在哪、什麼時段
- 群組：每客戶有 1 個 LINE / Slack 群，講師標 KP 在不在
講師職涯路徑
4 階段，從新進到首席。每升一階都有具體門檻 + 可同時帶客戶數提升。
LV1
新進講師
通過階段一-四認證
LV2
獨立講師
帶 3 期 + 反饋 4/5 以上
LV3
主任講師
帶 10 期 + 反饋 4.5/5 以上
LV4
首席講師
帶 30 期 + 累計貢獻方法論 / 啟動包更新
講師「不能做」紅線
10 條紀律。觸線視情況暫停帶課或解聘。
在學員面前說「我不知道」沒準備
替學員寫程式碼
在客戶面前批評其他講師 / 公司
收客戶私下紅包 / 禮物超 1000 元
私下答應折扣 / 加碼
飯局討論其他客戶資訊
未經同意拍學員 / 客戶照片發社群
課堂中推 Cloud / On-Prem
帶課時超過半天滑手機 / 接電話
卡關直接給答案、不教學員想
講師相關文件
點擊文件預覽或下載。新講師認證階段二必讀核心 IP（B2 / B3 + 對應垂直案例庫）。
B9 · v6 主檔
內部講師招募標準與 Playbook
招募條件（硬 8 / 軟 5 / 紅旗 5）、4 階段認證（含 2 期跟堂）、教學動作 SOP、8 種現場狀況、並行帶客戶時間管理、不能做清單、職涯路徑。